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將“卡布奇諾”風進行到底20  .2019.11

配圖:卡布奇諾瓷磚總經理李志斌


從2013年開始轉戰中國市場,卡布奇諾幾乎從零開始。每個企業都有它的難點所在,只是面對困難大家各有選擇,事實證明,隨波逐流的結果,最有可能是被無聲無息地吞沒在行業的浪潮中。

李總認為,走“卡布奇諾”風的原則會堅持不變,一個品牌的江湖地位總是要堅持才可能被認可,就像現在談仿古總會提到馬可波羅一樣,這是一個標桿,也是得到行業認可的標志。


產品融合,加強表現手法

照舊、絡印和一九一二是卡布奇諾最近推出的新品?!耙瘓乓歡鋇牟訪蓯竅匝?,李志斌解釋,一九一二取于公元1912年,當時中國處于近現代思想解放階段,中西方各種思潮激烈碰撞、融合,形成民國時期特有的文化氛圍。一九一二是以中國的水墨畫與西方的水泥紋作為創意來源的融合性產品,世上一切并不都是非黑即白,通過跨界融合對好的東西重新進行包裝提煉,這是一九一二的精髓所在。



無論是一九一二還是照舊、絡印,產品的表現手法才是關鍵。李總舉的例子很有說服力,他說:“近兩年流行的唐裝屬于傳統服飾,但通過細節調整,卻成為新時代的潮流。過年我也會訂做一套,絲毫沒有老舊的感覺,反而覺得很休閑、舒適?!?/span>



同樣的東西,采用不同的表現手法,展現出的視覺感受會截然不同。加強跨界元素的融合創新,這將成為卡布奇諾風未來得以樹立的一個關鍵點。


除掉痼疾,打破固有模式    

中國人都喜歡喜慶,對于灰色調的概念接受程度明顯不夠。李志斌坦言,在開拓中國市場的起始階段,最大的難點是突破經銷商的固有思維??ú計嬤Z瓷磚的第一批國內客戶多是設計師,他們更多地是關注產品本身,對傳統的陶瓷銷售不太了解。所以與這批客戶的溝通很順暢,卡布奇諾的創意加上設計師的美學創作,更有助于推動市場開拓;而經驗豐富的經銷商,早已習慣傳統的銷售模式,潛意識里認為紋理豐富、花色艷麗的產品更易銷售,因而前期的溝通難度和時間成本更高。 



為此,在國內市場開拓前期,卡布奇諾營銷團隊著重于打破陶瓷行業的固有思維模式,通過產品創新、營銷創新、推廣創新等方法,將素雅、休閑的灰色美學引入經銷商群體中。


經過三年多的打造,卡布奇諾瓷磚已在陶瓷行業占有一席之地。面對如今的“現代仿古”風潮,李總認為卡布奇諾不僅要在產品研發上發力,還要在經銷商團隊的培優打造上著力,通過加強產品應用、銷售技巧、團隊打造等方面的培訓,才能讓卡布奇諾走得更穩健。


堅持原創,不忘初心

近年泛家居行業漸顯疲軟,競爭方式層出不窮,模仿、抄襲在所難免,不論是產品研發還是營銷推廣,總有人想“不勞而獲”。談及這一現象,李總顯得有點無奈:“在國外,從業者更愿意差異化競爭;而在國內,同質化是很稀松平常的,畢竟從眾比特立獨行更輕松?!?/span>



自創辦起,原創的產品設計就是卡布奇諾瓷磚的核心競爭力。面對目前的競爭業態,原創不僅需要投入大量人力、物力、財力,還可能被模仿。但反過來想,被模仿也不失為一種被認可的表現?!氨荒7?、被追趕,就證明卡布奇諾的創作是受到同行關注和肯定的,同時也是在督促我們,要不斷創新?!崩鈄芩擔骸安煌跣?,堅持己見,我們的態度終會贏得市場的尊重?!?/span>



除了原創設計,大規格產品也是卡布奇諾今后的一個發展方向。李志斌認為,大規格產品將是中國消費者一個新選擇,雖然目前因安裝技術等問題,零售渠道推廣受到制約,但它的大氣、沉穩是其他規格無法比擬的,現階段可率先在工程渠道推廣。

經過三年多的培植,卡布奇諾瓷磚已在多個一二線城市布下網點,未來卡布奇諾風還將吹向哪里,我們拭目以待。


本文轉自:陶衛網


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